長尾關鍵詞(Long Tail Keyword)是指網站上的非目標關鍵詞但與目標關鍵詞相關的也可以帶來搜索流量的組合型關鍵詞。

　　長尾關鍵詞的特征是比較長，往往是2-3個詞組成，甚至是短語，存在于內容頁面，除了內容頁的標題，還存在于內容中。 搜索量非常少，并且不穩(wěn)定。 長尾關鍵詞帶來的客戶，轉化為網站產品客戶的概率比目標關鍵詞高很多，因為長尾詞的目的性更強。 存在大量長尾關鍵詞的大中型網站，其帶來的總流量非常大。例如，目標關鍵詞是服裝，其長尾關鍵詞可以是男士服裝、冬裝、戶外運動裝等。長尾關鍵詞基本屬性是：可延伸性，針對性強，范圍廣。長尾關鍵詞是長尾理論在關鍵詞研究上的延伸?！伴L尾”具有兩個特點：細和長。細，說明長尾是份額很少的市場，在以前這是不被重視的市場;長，說明這些市場雖小，但數量眾多。眾多的微小市場累積起來就會占據市場中可觀的份額——這就是長尾的思想。

　　一、關鍵詞選詞矩陣關鍵詞選詞矩陣是SEM的術語，其實實際上是非常容易理解的，如圖1。一般構成關鍵詞的要素基本是如下三類，品牌關鍵詞、行業(yè)及地方關鍵詞、通用關鍵詞。而這三類關鍵詞相互重疊對于搜索引擎的索引來說更加細化，從而讓目標客戶在定位下可以準確的找到自己。以上的相互疊加拓展雖然可以提高轉化率，但是在搜索引擎索引細化的同時，搜索的用戶也在逐漸減少。

　　圖1 品牌關鍵詞、行業(yè)及地方關鍵詞、通用關鍵詞重疊圖

　　二、關鍵詞拓展關鍵詞拓展的真正用意是找出具有高度轉化率的長尾關鍵詞。雖然一般來說，這些關鍵詞都是需要進行仔細的篩選對比的，但是有很多工具卻發(fā)揮了非常強大的作用。比如：百度關鍵詞工具、百度關鍵詞指數分析、通過alexa進行競爭對手流量分析。然后通過這些關鍵詞排名實現的成本來進行確定關鍵詞，以達到一個較好的轉化效果。三、建立關鍵詞庫篩選高轉換率的詞建立一個行業(yè)的長尾關鍵詞庫不管是對于把握整個行業(yè)的動向還是進行網站優(yōu)化都是非常有意義的。如果你通過前面的關鍵詞挖掘來找到了行業(yè)相關的關鍵詞，就把他們歸類放置在一個自己設定好的關鍵詞庫中。這些長尾詞要如何做呢?因為每個人都精力有限的緣故，只能在其中找出具有高轉換率特性的詞，在這里就要考慮，在關鍵詞庫中一般搜索哪些詞的用戶會給你帶來實際的效益。比如說關鍵詞“服裝”它的長尾詞可以分為很多類，比如：男性服裝，女性服裝，冬裝，夏裝等詞;以及它的品牌拓展如：某品牌服裝等。還有按照質量拓展如：棉類、皮類等。所以選擇長尾關鍵詞進行優(yōu)化明顯更有轉換價值。因為一般搜索某產品的細分品牌的用戶都是奔著購買它的產品而來的。把這些高轉換率的詞進行長尾詞的優(yōu)化。網站的流量所轉換的價值就非同小可了。

　　長尾關鍵詞表現形式

　　網站的定位一是企業(yè)產品或者網站定位度高的詞語，此類關鍵詞針對一些有明確目標需求的搜索引擎引入的用戶，這類人群是對你所經營的網站產品有著明確認知程度的人群，但是這部分人群是網站流量的一小部分。大概占據網站整體流量的20%左右。

　　網站業(yè)務二是產品或者網站業(yè)務擴展出來的關鍵詞，這是面向對你經營的網站或產品有著模糊概念的訪問人群設計的關鍵詞。這塊流量估計占整體網站搜索引擎流量的30%左右。

　　搜索用戶三是即將有可能成為搜索用戶使用并且找到網站的關鍵詞，這類關鍵詞語可以理解為比較長尾性關鍵詞語，可能是業(yè)務的周邊產品的延伸詞，或者是網站內容擴展出的相關詞，這塊流量估計占整體網站搜索引擎流量的20%左右。我們可以以“三亞旅游”這個關鍵詞作為基本關鍵詞進行擴展。如：針對性比較強的關鍵詞“三亞蜈支洲”“三亞蜈支洲旅游體會”等。相關拓展的關鍵詞“三亞賓館”“三亞旅游費用”等。周邊產品的延伸詞“北京到三亞機票”“北京到三亞打折機票”“三亞旅行社”“三亞就餐推薦”等。以上以三類長尾詞進行了簡單列舉。

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