長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞(Long Tail Keyword)是指網(wǎng)站上的非目標(biāo)關(guān)鍵詞但與目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)的也可以帶來(lái)搜索流量的組合型關(guān)鍵詞。

　　長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的特征是比較長(zhǎng)，往往是2-3個(gè)詞組成，甚至是短語(yǔ)，存在于內(nèi)容頁(yè)面，除了內(nèi)容頁(yè)的標(biāo)題，還存在于內(nèi)容中。 搜索量非常少，并且不穩(wěn)定。 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)的客戶，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比目標(biāo)關(guān)鍵詞高很多，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞的目的性更強(qiáng)。 存在大量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的大中型網(wǎng)站，其帶來(lái)的總流量非常大。例如，目標(biāo)關(guān)鍵詞是服裝，其長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以是男士服裝、冬裝、戶外運(yùn)動(dòng)裝等。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞基本屬性是：可延伸性，針對(duì)性強(qiáng)，范圍廣。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是長(zhǎng)尾理論在關(guān)鍵詞研究上的延伸。“長(zhǎng)尾”具有兩個(gè)特點(diǎn)：細(xì)和長(zhǎng)。細(xì)，說(shuō)明長(zhǎng)尾是份額很少的市場(chǎng)，在以前這是不被重視的市場(chǎng);長(zhǎng)，說(shuō)明這些市場(chǎng)雖小，但數(shù)量眾多。眾多的微小市場(chǎng)累積起來(lái)就會(huì)占據(jù)市場(chǎng)中可觀的份額——這就是長(zhǎng)尾的思想。

　　一、關(guān)鍵詞選詞矩陣關(guān)鍵詞選詞矩陣是SEM的術(shù)語(yǔ)，其實(shí)實(shí)際上是非常容易理解的，如圖1。一般構(gòu)成關(guān)鍵詞的要素基本是如下三類，品牌關(guān)鍵詞、行業(yè)及地方關(guān)鍵詞、通用關(guān)鍵詞。而這三類關(guān)鍵詞相互重疊對(duì)于搜索引擎的索引來(lái)說(shuō)更加細(xì)化，從而讓目標(biāo)客戶在定位下可以準(zhǔn)確的找到自己。以上的相互疊加拓展雖然可以提高轉(zhuǎn)化率，但是在搜索引擎索引細(xì)化的同時(shí)，搜索的用戶也在逐漸減少。

　　圖1 品牌關(guān)鍵詞、行業(yè)及地方關(guān)鍵詞、通用關(guān)鍵詞重疊圖

　　二、關(guān)鍵詞拓展關(guān)鍵詞拓展的真正用意是找出具有高度轉(zhuǎn)化率的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。雖然一般來(lái)說(shuō)，這些關(guān)鍵詞都是需要進(jìn)行仔細(xì)的篩選對(duì)比的，但是有很多工具卻發(fā)揮了非常強(qiáng)大的作用。比如：百度關(guān)鍵詞工具、百度關(guān)鍵詞指數(shù)分析、通過(guò)alexa進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量分析。然后通過(guò)這些關(guān)鍵詞排名實(shí)現(xiàn)的成本來(lái)進(jìn)行確定關(guān)鍵詞，以達(dá)到一個(gè)較好的轉(zhuǎn)化效果。三、建立關(guān)鍵詞庫(kù)篩選高轉(zhuǎn)換率的詞建立一個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞庫(kù)不管是對(duì)于把握整個(gè)行業(yè)的動(dòng)向還是進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化都是非常有意義的。如果你通過(guò)前面的關(guān)鍵詞挖掘來(lái)找到了行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，就把他們歸類放置在一個(gè)自己設(shè)定好的關(guān)鍵詞庫(kù)中。這些長(zhǎng)尾詞要如何做呢?因?yàn)槊總€(gè)人都精力有限的緣故，只能在其中找出具有高轉(zhuǎn)換率特性的詞，在這里就要考慮，在關(guān)鍵詞庫(kù)中一般搜索哪些詞的用戶會(huì)給你帶來(lái)實(shí)際的效益。比如說(shuō)關(guān)鍵詞“服裝”它的長(zhǎng)尾詞可以分為很多類，比如：男性服裝，女性服裝，冬裝，夏裝等詞;以及它的品牌拓展如：某品牌服裝等。還有按照質(zhì)量拓展如：棉類、皮類等。所以選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化明顯更有轉(zhuǎn)換價(jià)值。因?yàn)橐话闼阉髂钞a(chǎn)品的細(xì)分品牌的用戶都是奔著購(gòu)買它的產(chǎn)品而來(lái)的。把這些高轉(zhuǎn)換率的詞進(jìn)行長(zhǎng)尾詞的優(yōu)化。網(wǎng)站的流量所轉(zhuǎn)換的價(jià)值就非同小可了。

　　長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞表現(xiàn)形式

　　網(wǎng)站的定位一是企業(yè)產(chǎn)品或者網(wǎng)站定位度高的詞語(yǔ)，此類關(guān)鍵詞針對(duì)一些有明確目標(biāo)需求的搜索引擎引入的用戶，這類人群是對(duì)你所經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站產(chǎn)品有著明確認(rèn)知程度的人群，但是這部分人群是網(wǎng)站流量的一小部分。大概占據(jù)網(wǎng)站整體流量的20%左右。

　　網(wǎng)站業(yè)務(wù)二是產(chǎn)品或者網(wǎng)站業(yè)務(wù)擴(kuò)展出來(lái)的關(guān)鍵詞，這是面向?qū)δ憬?jīng)營(yíng)的網(wǎng)站或產(chǎn)品有著模糊概念的訪問(wèn)人群設(shè)計(jì)的關(guān)鍵詞。這塊流量估計(jì)占整體網(wǎng)站搜索引擎流量的30%左右。

　　搜索用戶三是即將有可能成為搜索用戶使用并且找到網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞語(yǔ)可以理解為比較長(zhǎng)尾性關(guān)鍵詞語(yǔ)，可能是業(yè)務(wù)的周邊產(chǎn)品的延伸詞，或者是網(wǎng)站內(nèi)容擴(kuò)展出的相關(guān)詞，這塊流量估計(jì)占整體網(wǎng)站搜索引擎流量的20%左右。我們可以以“三亞旅游”這個(gè)關(guān)鍵詞作為基本關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)展。如：針對(duì)性比較強(qiáng)的關(guān)鍵詞“三亞蜈支洲”“三亞蜈支洲旅游體會(huì)”等。相關(guān)拓展的關(guān)鍵詞“三亞賓館”“三亞旅游費(fèi)用”等。周邊產(chǎn)品的延伸詞“北京到三亞機(jī)票”“北京到三亞打折機(jī)票”“三亞旅行社”“三亞就餐推薦”等。以上以三類長(zhǎng)尾詞進(jìn)行了簡(jiǎn)單列舉。

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